LAS VENTAS Y COMO HAN EVOLUCIONADO

"Vender es el arte de negociar"

Al paso del tiempo, el tema de las VENTAS lo asociábamos a las personas que van de puerta en puerta visitándonos ofreciendo un PRODUCTO o SERVICIO, y dejando información con una pequeña nota, panfleto, o tarjeta de presentación de la empresa a la que representas o si es tu negocio propio tus datos personales, las VENTAS en un plano no general pero si estigmatizado por las formas de hacerlo ha cambiado la perspectiva actual de como hacerlo hoy en día aprovechando toda la tecnología que tenemos a nuestro al rededor.

A manera personal nadie nace sabiendo hacer algo, existen en el mundo Ingenieros, Arquitectos, Administradores, Contadores, Químicos y muchos mas que en algún momento de su vida y carrera, han hecho una labor semejante a las ventas. Aunque algunos nieguen haberlo hecho.

si hubiéramos tenido esto en nuestro tiempo otra cosa serian las ventas estaríamos listos para el próximo nivel, lo irónico de la vida que aun teniendo la tecnología no quieren contestar ya ni el teléfono.

Las Ventas ya una labor y casi tomado como un oficio, que en realidad no existe como tal o posiblemente compárala como MARKETING sin ofender a nadie en el gremio, carrea por demás honorable y respetada como todas, en algún momento me preguntaron ¿SE NACE VENDEDOR? O ¿TE HACES VENDEDOR? (envíanos tus cometarios y que piensas)

Las empresas desde siempre han requerido de la ayuda de nosotros los vendedores para dar a conocer sus productos y servicios para colocarse o posicionarse en un mercado determinado, con un fin, si, así es VENDER y hacer crecer el negocio en números $$$$$ y seguir compitiendo en el mercado no hay negocio si no hay ventas.

¿no hay personal o equipo de de trabajo para realizar la labor en tu negocio? los iniciadores de los negocios o emprendedores venden, o algunos que están a mitad de camino de su negocio y ya están en busca de nuevos negocios ¿como? vendiendo, hace no mucho tiempo se creo un puesto llamado ATENCION A CLIENTES que es lo mismo o parecido a lo que hacia un empleado de Administración cambiado un poco el nombre pero no la finalidad.

¿Tecnologías de antes a un paso velos?

Antes no había mas tecnología que RADIO, TELEVISON, PROPAGANDA IMPRESA, TELEFONO Y FAX y tu tarjetas de presentación

Después llegaron las tecnologías de la computación, mensajería electrónicas no para todos (email) los radios de comunicación, mensajerías instantáneas los famosos (skype) pero seguíamos con casi las mismas herramientas de comunicación y era tecnología de punta el que las tuviera estaba en otro nivel

pasaba el tiempo y dejo de existir el fax, las computadora se vieron mas accesibles en casa, en negocios medianos y pequeños no se diga en oficinas

casi al mismo tiempo llega el celular un hit para las comunicaciones y los negocios aumentando en porcentajes interesantes del aumento de la ventas y negocios.

El celular da paso a los mensajes instantáneos, a la comunicación directa, en los hogares se sigue usando teléfonos como en la mayoría de empresas y negocios hablando de ventas y negocios es mas directo y personal. con el tiempo en las computadoras a inicio IBM, sale el famoso Messenger, Windows, Apple y ,Ya la tecnología esta presente en nuestra vida todos la queríamos y no quedarnos atrás, claro esta, todos en su proporción y medida ya que muchos no teníamos la oportunidad de tenerlo todo, los medios de comunicación cambiaron la vida de todo el mundo.

Hasta ahora, vimos algo muy sencillo y muy general, actualmente las ventas se han desarrollado y en la forma de como aprovechar la tecnología es base importante de romper barreras y de idiomas.

Gracias a estos cambios tecnológicos favorables, las industrias y negocios, se han visto favorecidos en muchos aspectos. En ocasiones no se requiere un gran numero de equipos de trabajo, solo equipos de trabajo lideres en lo que están haciendo y que operen de forma autónoma dando los resultados y metas ya actualmente existen las plataformas, redes sociales, podcast, app, y mucha tecnología que podemos usar a nuestro favor.

Renovarse o morir estas palabras no impiden ser mejores en la estructura donde quieres ser mejor, se trata de que todos los días sean como la primera ves que nos contrataron, seguir teniendo el hambre, la visión, el deseo de conseguir esa venta e ir por mas y que el valor de la ultima factura cobrada sea el triple,

¿Cómo te vendes?

Esta es una pregunta que deberíamos hacernos siempre, el mejorar técnicas, el desarrollo de habilidades, la facilidad de palabra etc.. son elementos del día a día que se deben ejercer y practicar.

coméntame:

¿Cómo te ve el cliente cuando llegas a ofrecer un servicio o producto? ¿ has notado sus gestos? su forma de pararse o de entrelazar sus dedos? o eres un vendedor que llega a hablar de futbol o del clima para romper el "HIELO"

¿llegas a tiempo a tu cita? o dices que había mucho trafico o lugar de aparcamiento estaba saturado y que tuviste que caminar mucho. el bus no paso rápido, el metro se atraso etc. muchos se han identificado con esto recuerda que algunas veces tu buscas al cliente y algunas el te busca ¡que diferencia encuentras en lo dicho en el párrafo anterior. así es, las Ventas no solo es pararse y sonreír es una labor diaria y estrategias.

para cerrar solo 3 preguntas

1. ¿Quiénes están en tu equipo?

2. ¿Cuáles son tus competencias?

3. ¿Cómo utilizas la tecnología para las ventas?

Nos leemos pronto !!